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ERP的价格差距为何这样大 ?

  

    同样是ERP产品,有卖几百万的,也有不要钱的,ERP到底值不值钱?该值多少钱?企业选型的时候想必是绞尽脑汁,还是乱花渐欲迷人眼。我的原则是,看投入产出比,不要钱的你用了,反而给管理添乱,给钱也不用。

    又听说某公司将要公开其ERP软件源代码并以跳楼价甩卖,给本来就热闹的ERP市场凭添了几分躁动。人们容易从Linux源代码的开放对ERP代码开放产生美好的联想,毕竟,UNIX、Linux可以诞生在实验室,因为她是纯技术的,而ERP产品承载着大量管理经验、行业知识和业务数据,她只能在客户的项目中诞生,只能在经历了多少个成成败败项目的剧痛中诞生,而且是原汁原味的--其核心开发队伍极其稳定。 

  ERP市场如此热闹,以至于许多用户难辩真伪,那么我们看一看诸多ERP软件的差距在哪里,就能够辨别您所面对的产品和厂家处在什么样的位置,本文将从以下三个方面来加以分析。 

  一看动态核心模块 

  ERP是一套多方面、全方位为企业运作提供辅助决策和日常管理信息的大规模集成软件,同时也是向零缺点趋进的一整套现代化管理思想和办公手段,它通过BOM表(产品结构和工艺)这一动态核心模块使企业达到“以销定产、以产定料、以料的需求来花钱”这一良性循环,从而压缩投资规模,加快资金周转,修正企业日常运作中的偏差,使企业达到全面受控状态。 

  本文以全球ERP软件排行第9的富友软件和第36的Scala为例,通过分析BOM表这一动态核心模块来把握ERP产品的差距:富友软件和Scala都具备完整的PDM(产品数据管理)功能,Scala具备动态BOM功能,如:可选工艺路线、BOM版本、可选件等,可定义成本模型,实现作业成本法,在全球中小企业应用最广,面向低端市场。 富友软件在动态BOM上具备更强有力的功能,如:“特征选项”、“矩阵”、“绘图单位”、“方程”等,在家具、服装等特殊行业应用多,如:一个款式的沙发,尺寸可以是1.8m,2m或2.4米等,油漆颜色可以是米黄色、黑色、红色等,皮面可以是猪皮或牛皮并分很多等级,沙发的脚可以是铜或不锈钢的等等,这样各种组合产生纷繁复杂的变形,用一个产品号或主产品号(系统自动生成子产品号)来管理,按各种用户的需求订单来生产,保证按期供货,多种系列产品的排产,生产单位不出现混乱,精确计算产品变化带来的成本的变化,物料需求、工艺、能力、计划的变化,这需要一个非常复杂、极其灵活的BOM和相映的成本模型; 

  又如钢铁行业,炉渣做为水泥的原料可以出售——这需要副产品的管理,钢材分很多等级,原料矿石的有效成分参差不齐等等,这些复杂的局面像富友软件这样的中端软件可以解决。由动态BOM展开的是紧跟市场需求的资源规划和沿工艺路线精确归集成本的过程与动因,只有真正了解成本产生的过程和变化的原因才能降低成本,这才是真正的以作业为基础的产品成本核算。 

  二看应用 

  事实上,越是高端的ERP软件,它适应的行业越多,且能处理复杂的财务核算体系。 

  SAP为19个行业提供特殊解决方案,覆盖航空与防御、汽车、金融、化工、消费品、工程与建筑、医疗卫生、高等教育、高科技、保险、传媒、石油与天然气、煤矿、医药、公用事业、零售业、电信、交通运输、公共设施等行业,在石油天然气行业处于垄断地位,联想神州数码ERP项目上面临着大型企业集团按地区平台、按业务类型(有生产、有全线IT产品的分销、多个行业项目的管理、融资与投资)的纵向、横向的矩阵管理方式,多级财务核算体系,复杂的关联交易等,这些我们都解决了。 

  富友软件主要面向制造企业和分销企业,具有特殊行业解决方案如:服装、家具、食品饮料、造纸、钢铁、航空、汽车等行业,在消费品行业具有明显的优势。神州数码负责实施的北新建材富友软件-ERP项目,财务上面临着上市公司和母公司、分厂及其子公司的关联交易等难题,这些神州数码最终都顺利解决了。 

  Symix、Scala定位中小型企业,功能实用性强,在电子、消费品、机械行业应用较多,软件价位较低。 

  三看稳定性和成熟度 

  一个稳定的ERP软件起码要经历八到十年在成百上千个用户的磨练才能“百炼成钢”,在此之前的实施,用户方都是实验场,以项目的积累来弥补功能的缺陷,风险全在用户,不止是功能的问题,一个小程序可能值百元钱,但ERP是众多程序高度集成的系统,一个功能缺陷可能导致整个项目的瘫痪,“千里之堤,溃于蚁穴” -这是很残酷的事情。软件开发成熟度按国际标准(CMM--Capability Maturity Model能力成熟度模型)分五级,国内只有极少数软件公司达到了二级,这样的软件开发管理水平距ERP系统开发的要求还有一定的差距。这样出来的ERP产品可靠吗? 

  根据上述标准,可将市场中的ERP软件分成五个层次:高端、中端、低端、准ERP、实验室的ERP。 

  前三种ERP关键在于选型,后两种所谓的ERP系统多半来自于财务软件与进销存软件的转型。有的准ERP软件总和SAP比,从SAP等公司挖人,内部大调整,观念的改变已实数不易(财务软件与ERP的核心有质的差别),软件的差距更难以一蹴而就,上百个和两万个数据库表的距离,考虑其间的关联关系,软件差距在数千倍,不能仅用“功能实用与复杂”来搪塞吧!这如同飞机模型与飞机,看着像波音也可以遥控着飞,是真正的波音飞机吗?这样的ERP至少需要在用户方磨练八到十年。 

  至于实验室的ERP,其结局就更难料了。我在苏州的时候,有一个同事刚刚辞掉一家工厂的职务来到神州数码,他以前在一个生产电脑的企业使用台湾的ERP系统平台(包括代码、设计方案和数个资深设计人员)开发,40人干了两年。后来,他办了公司拿着整套方案给一家日资企业做项目,项目进行到一半,需求、数据、不满加上程序错误……如排山倒海压过来,其势如“雪崩”,只剩下逃的份了。之后他去了一家工厂实施SAP的R/3。2001年4月25日他勉强同意带我去了这家日资企业(虽然关系还熟,但他还是很不好意思)。总经理是个和蔼的日本老人,当谈到ERP的时候,他很是伤感,拂袖而去……当时,我有一种悲凉:真是“一朝被蛇咬,十年怕井绳”。 

  ERP,敢问落差有多少? (XP)

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